Business aufbauen & Klientinnen gewinnen

Warum die teuersten Fehlentscheidungen nicht durch schlechte Angebote entstehen, sondern durch Fragen, die niemand gestellt hat.

Sonntagnachmittag, neues Apfelkuchen-Rezept, halb fertiger Teig. Und dann steht da: geschlagene Sahne. Nicht die aus dem Tetrapack, die ich für alle Notfälle im Schrank habe.

Es wurde statt dessen ein Apfel-Crumble. Mein Fehler war nicht die falsche Zutat – es war die Reihenfolge. Warum genau das der häufigste Grund ist, dass ein Business-Fundament nicht trägt, und welche vier Schritte in welcher Reihenfolge kommen müssen.

Ein Winzer in der Toskana spritzt nach jedem Regen Kupfer auf seine Reben. Vier Mal teurer als das Übliche, acht Jahre lang – bevor er überhaupt ein Siegel dafür bekommt.

Er wirkt trotzdem ruhiger als die meisten Selbstständigen, die ich kenne. Nicht weil er fertig ist – sondern weil sein nächster Schritt feststeht. Genau diese Ruhe fehlt den meisten Coaches. Und sie kommt nicht aus einer größeren Vision, sondern aus einer Brücke.

„Christiane, ich wusste, dass du zu günstig bist. Aber das konnte ich dir ja nicht sagen.“ – Einer der direktesten Spiegel, die mir jemand in 22 Jahren Selbstständigkeit hingehalten hat.

Die fünf Fehler beim Coaching-Preise festlegen – und was sich ändert, wenn man aufhört, aus Angst zu rechnen.

Bewusst vorzugehen, wenn du eine potenzielle Klientin triffst und dabei deine Expertise zeigst, ist entscheidend – um die Kronjuwelen nicht preiszugeben, bevor sie bucht.

Nur ist das leichter gesagt als getan. Deshalb gibt es hier 5 Fragen, die dein Erstgespräch oder deinen Discovery Call in ein bewusstes, stressfreies Erlebnis verwandeln.

Noch eine Weiterbildung. Noch ein letzter Blick auf die Website. Noch ein bisschen warten, bis wirklich alles sitzt. Meistens fehlt dabei gar nichts. Meistens steht eine Überzeugung im Weg, die sich verdächtig vernünftig anfühlt – und die zuverlässig dafür sorgt, dass du nicht anfängst.

Ein paar weit verbreitete Mythen machen Coaches, die eine Praxis aufbauen, das Leben schwer – manchmal sogar so schwer, dass sie aufhören, was sie lieben. Es ist Zeit, diese Mythen ein für alle Mal aus dem Weg zu räumen.

Was macht Coaches beim Start das Leben schwer? Fast nie fehlendes Fachwissen – sondern ein paar hartnäckige Überzeugungen, die vernünftig klingen und trotzdem in die Irre führen.