Coaching Business aufbauen: 3 Mythen, die dich ausbremsen (Teil 2)

Was macht Coaches beim Aufbau ihres Business das Leben schwer? Fast nie fehlendes Fachwissen. Meistens sind es drei sehr menschliche Überzeugungen – die vernünftig klingen und sich trotzdem als zuverlässige Bremse entpuppen.

Es gibt eine bestimmte Phase beim Aufbau eines Coaching-Business, die sich anfühlt wie Autofahren mit angezogener Handbremse. Du weißt, was du kannst. Du weißt, wen du begleiten willst. Und trotzdem passiert irgendetwas: Noch eine Weiterbildung. Noch ein letzter Blick auf die Website. Noch ein bisschen warten, bis wirklich alles sitzt.

Meistens fehlt dabei gar nichts. Meistens steht da eine Überzeugung im Weg, die sich verdächtig vernünftig anfühlt.

In Teil 1 haben wir vier davon auseinandergenommen. Heute kommen drei weitere – aus meiner eigenen Praxis, aus Gesprächen mit Klientinnen, und ehrlich gesagt auch aus eigener Anschauung. Nicht alle davon schmeicheln mir besonders.

Mythos 1: „Ich brauche erst noch eine Zertifizierung“

Dieser Mythos hat eine besondere Qualität: Er klingt sogar verantwortungsbewusst.

Noch eine Ausbildung. Noch ein Modul. Noch ein Zertifikat, das mir niemand streitig machen kann. Erst dann bin ich wirklich bereit. (Und falls danach noch jemand zweifelt, gibt es ja immer noch den Auffrischungskurs.)

Ich kenne das aus Gesprächen mit Klientinnen, die drei, vier, fünf Jahre Erfahrung mitbringen, die schon Menschen begleitet haben – oft unbezahlt, weil „das mit dem Business noch nicht so klar ist“ – , und die trotzdem überzeugt sind, dass ihnen noch etwas fehlt. Meistens ein Papier.

Und ja, ich verstehe das. Natürlich gibt es Leistungen, die du tatsächlich nur mit einem bestimmten Zertifikat anbieten darfst – das ist real und sollte man nicht kleinreden. Aber das ist eine andere Frage als: „Darf ich überhaupt anfangen?“ Denn vieles von dem, was du bereits kannst, braucht kein explizites Zertifikat. Und genau damit kannst du loslegen.

Das eigentliche Problem ist die Annahme, dass Glaubwürdigkeit hauptsächlich durch Zeugnisse entsteht. Und die stimmt einfach nicht.

Wenn ich in meinem Programm über Glaubwürdigkeit spreche, dann unterscheide ich fünf echte Signale: Ergebnisse (was du für wen erreicht hast, auch unbezahlt), Beziehungen (wen du kennst, wer dich kennt), Persönlichkeit (wie du dich zeigst, welche Energie du mitbringst), in bestimmten Bereichen physische Attribute (lebst du, was du lehrst?), und dein Lebensstil als sichtbares Signal. Ein weiteres Zertifikat taucht in dieser Liste nicht auf.

Klientinnen fragen selten nach Zeugnissen. Sie fragen danach, ob du ihr Problem kennst. Ob du verstehst, wie es sich anfühlt, wo sie gerade stehen. Ob sie dir vertrauen können. Das zeigst du nicht mit einem weiteren PDF auf deiner Website – das zeigst du mit dem, was du bereits bist und bereits praktizierst.

Schau dir an, welche Glaubwürdigkeitssignale du bereits mitbringst, nicht welche du dir noch erarbeiten müsstest. Meistens ist das deutlich mehr als du denkst.

Mythos 2: „Erst wenn alles fertig ist, fange ich an“

Das ist mein persönlichster Mythos in dieser Liste, weil ich mich selbst darin erkenne – und das mit einiger Konsequenz.

Ich bin Perfektionistin. Das war ich immer, und es hat mir in meinem Leben viel gebracht: durchdachte Konzepte, gute Vorbereitung, ein Auge fürs Detail. Beim Aufbau meines eigenen Business ist es mir mehr als einmal auf die Füße gefallen. Weil Perfektionismus im Business oft Angst ist, die sich sehr seriös verkleidet hat. Schicker Auftritt, wenig hilfreich.

Die Website muss noch besser werden. Das Angebot ist noch nicht rund genug. Der dritte Satz des Über-mich-Textes klingt noch nicht ganz richtig – nein, jetzt auch nicht. Ich hatte eine Klientin, bei der genau das passiert ist: Monatelang an ihrer Website gearbeitet, immer wieder angefasst, immer wieder verfeinert. Bis eine Bekannte fragte, ob sie eigentlich schon Kunden nehme – und sie merkte, dass sie noch nie aktiv jemanden angesprochen hatte.

Denn solange die Website nicht fertig ist, muss man niemanden fragen. Und solange man niemanden fragt, bekommt man keine Absagen. Das ist die eigentliche Funktion von Perfektionismus in solchen Momenten – und er macht es wirklich überzeugend.

Ich kenne das Gegenteil auch. Ein männlicher Klient von mir hat es komplett anders gemacht: Er hat zuerst mit Menschen gesprochen. Viele Gespräche, bevor auch nur eine Zeile auf einer Website stand. Irgendwann hat er dann gesagt: „Jetzt schreiben wir die Texte.“ Einfach so. Das Selbstbewusstsein, erst zu reden und dann die Website zu schreiben – nicht umgekehrt – ist etwas, das ich bei Frauen deutlich seltener sehe. Und ich finde: Das dürfen wir uns auch erlauben.

Was hilft, ist eine Entscheidung, die ich „für den Anfang“-Entscheidung nenne. Du brichst dein Ideal nicht – du entscheidest bewusst: Das reicht für jetzt. Du kannst es anpassen, sobald du echtes Feedback hast. Das klingt simpel und ist es auch. Trotzdem kostet es manche Menschen bemerkenswert viel Überwindung, mich eingeschlossen.

Das Pareto-Prinzip hilft hier als nüchterne Orientierung: 80 Prozent der Ergebnisse entstehen mit 20 Prozent des Aufwands. Und Entwicklung passiert nicht linear – mehr reinstecken bedeutet nicht automatisch mehr Wachstum in derselben Geschwindigkeit. Irgendwann bringt mehr Feinschliff an einem Angebotstext schlicht weniger als ein einziges echtes Gespräch mit einer potenziellen Klientin.

Es gibt einen Unterschied, der mir in der Praxis wichtig ist: Perfektionismus in der Arbeit mit Menschen ist richtig – da geht es um Sorgfalt, Hinhören, Qualität in jedem Gespräch. Aber Perfektionismus beim Erstellen deiner Angebotsseite oder deines ersten Newsletters ist meistens eine gut verkleidete Verzögerungstaktik. Nicht weil Qualität egal wäre, sondern weil echtes Feedback dich in sechs Wochen weiter bringt als sechs weitere Wochen Optimieren im Stillen.

Was wäre die „für den Anfang“-Version? Was reicht jetzt, um ins Tun zu kommen – und die Klientinnen zu fragen, statt die Website zum zwölften Mal zu überarbeiten?

Mythos 3: „Weiterempfehlungen reichen als Marketingstrategie“

Empfehlungen sind wunderbar. Wirklich. Wer davon lebt, hat offensichtlich gute Arbeit geleistet und Menschen, die das weitersagen. Das ist nichts Kleines – und es fühlt sich auch deutlich angenehmer an als aktiv Marketing zu machen. Denn Marketing bindet Kapazität, kostet Zeit, und – das ist vielleicht der eigentliche Grund – es macht dich verletzlich. Du könntest ein Nein bekommen. Bei Empfehlungen ist das die Aufgabe von jemand anderem.

Aber es ist kein Plan.

Ich kenne das aus nächster Nähe. Eine Freundin, mit der ich die Ausbildung zur Energieheilerin gemacht habe, ist der Liebe wegen in eine andere Stadt gezogen. Was damit passiert ist: Ihr gesamtes Empfehlungsnetzwerk blieb zurück. Ein Teil ihrer Klientinnen war bereit, weiterhin per Telefon oder online mit ihr zu arbeiten – aber eben nur ein Teil. Der Rest fehlte einfach, von einem Tag auf den anderen.

Das war keine Katastrophe, kein Burnout, kein Businessfehler. Es war ein ganz normaler Umzug. Und trotzdem hat es ihr gezeigt, wie ortsgebunden ein Empfehlungsnetzwerk sein kann – und wie wenig Einfluss man darauf hat, wenn sich die Umstände ändern.

Eine Frage, die ich manchmal stelle: Wenn du zehnmal so viele Weiterempfehlungen hättest – würde das einen echten Unterschied machen? Wenn ja, lohnt es sich, aktiv daran zu arbeiten, dass Empfehlungen wahrscheinlicher werden. Eine klare Positionierung hilft dabei übrigens enorm – wer weiß, wofür du stehst, kann dich gezielter weiterempfehlen. Das ist kein Zufall, das ist System. Wenn nein, ist das der Hinweis, an der eigenen Sichtbarkeit zu arbeiten.

Und das braucht Zeit. Aus meiner Erfahrung dauert es etwa drei Monate, bis sich etwas substanziell entwickelt hat – nicht drei Monate bis zum vollen Kalender, sondern drei Monate bis zu etwas, auf dem man aufbauen kann. Deshalb ist der Zeitpunkt zum Anfangen jetzt, nicht wenn der Kalender leer ist. Denn wenn es brennt, möchte man nicht gleichzeitig noch herausfinden, wie ein Newsletter funktioniert.

Und der Anfang muss auch nicht groß sein. Vielleicht ist es ein Newsletter, den du alle zwei Wochen an bestehende Klientinnen schickst. Vielleicht ein Beitrag pro Woche. Fang lieber klein an und bleib dabei – als groß, heldenhaft und nach drei Wochen erschöpft.

Empfehlungen sind eine schöne Ergänzung, keine eigenständige Strategie. Wer eine zweite Säule aufbauen will, fängt besser jetzt an als wenn es eng wird.

Was diese drei Mythen gemeinsam haben

Sie alle klingen nach Vernunft. Der Wunsch nach einer weiteren Ausbildung klingt nach Verantwortungsbewusstsein. Perfektionismus klingt nach Qualitätsanspruch. Auf Empfehlungen zu vertrauen klingt nach Bescheidenheit. Keiner dieser Mythen klingt nach Ausrede – und genau das macht sie so hartnäckig. Man kann sich wunderbar dahinter verstecken, ohne dass es jemand merkt. Manchmal auch man selbst nicht.

Du brauchst keine weitere Ausbildung, um das erste Gespräch zu führen. Du brauchst keine perfekte Website, um dich sichtbar zu machen. Und du brauchst keinen Notfall, um eine zweite Säule aufzubauen.

Was du brauchst, ist Klarheit: darüber, für wen du da bist, was du anbietest und was dich wirklich glaubwürdig macht. Wenn du genau das herausfinden willst, ist der Nischen-Kompass ein guter erster Schritt – ohne weiteres Zertifikat, ohne fertige Website, und idealerweise bevor der Kalender Entscheidungen für dich trifft.

Weiter lesen: 4 Mythen, die dir den Start in dein Coaching-Business schwerer machen als nötig (Teil 1)

P.S. Falls du gerade überlegst, ob du vielleicht erst noch die Website fertigstellen solltest, bevor du den Nischen-Kompass ausfüllst – das wäre Mythos 2. Er lässt grüßen. Mach ihn trotzdem jetzt.