Noch eine Weiterbildung. Noch ein letzter Blick auf die Website. Noch ein bisschen warten, bis wirklich alles sitzt. Meistens fehlt dabei gar nichts. Meistens steht eine Überzeugung im Weg, die sich verdächtig vernünftig anfühlt – und die zuverlässig dafür sorgt, dass du nicht anfängst.
Ein paar weit verbreitete Mythen machen Coaches, die eine Praxis aufbauen, das Leben schwer – manchmal sogar so schwer, dass sie aufhören, was sie lieben. Es ist Zeit, diese Mythen ein für alle Mal aus dem Weg zu räumen.
Was macht Coaches beim Start das Leben schwer? Fast nie fehlendes Fachwissen – sondern ein paar hartnäckige Überzeugungen, die vernünftig klingen und trotzdem in die Irre führen.
Dienstleistungen lassen sich nicht wie normale Produkte beurteilen. Man kann sie weder anfassen noch ausprobieren, sie haben keine physischen Eigenschaften, die Aufschluss über ihre Qualität geben, und keine edel aussehende Verpackung, die hohe Qualität verspricht. Außerdem kann man eine Dienstleistung nicht zurückgeben, um sein Geld zurückzubekommen.
Klingt nach gesundem Menschenverstand, oder? Leider sind sich weder der Kunde noch der Dienstleister dieses Aspekts meistens voll und ganz bewusst…
Wie Abkürzungen deinem Business das Wichtigste nehmen können – dein authentisches Selbst! Und was das für dich bei deiner Positionierung bedeutet.
Jedes Mal, wenn ich für einen Podcast interviewt werde, ist eine der Fragen, was die größten Fehler sind, die Coaches bei der Positionierung machen.
Und keine Nische zu wählen ist einer davon.
Lass mich mal fragen: Bevor du deine ideale Kundin und dein gesamtes Angebot definiert hast, hast du mit ihnen gesprochen? Oder bist du von einer Vermutung ausgegangen und hast alles auf eine Karte gesetzt?
Schau dir an, wie leicht man dabei danebenliegen kann – selbst mit Experten-Unterstützung – und was du unbedingt prüfen musst, bevor du dich für eine Nische entscheidest…
Warum geht jemand immer tiefer – bis der Unterschied, den er für seine ideale Kundin macht, nicht mehr zu übersehen ist?
Komm kurz mit auf ein Gedankenexperiment. Und dann entscheide selbst…
Eine Nische wählen klingt nach Einschränkung. Du hast Angst, die Menschen hinter dir zu lassen, denen du eigentlich helfen könntest – dass es langweilig wird, wenn du dich festlegst – dass nicht genug Klientinnen für eine so enge Zielgruppe da sind. Oder du liebst einfach zu viele Dinge gleich sehr. Und kannst dich deshalb nicht entscheiden.
Aber wusstest Du, dass es studientechnischen Support dafür gibt, dass es tatsächlich smart ist, (d)eine Nische zu wählen?
Vor einigen Jahren war ich Gast in einem internationalen Podcast für Unternehmerinnen – Thema: wie du deine Nische findest, ohne dabei Angst zu haben, Kunden auszuschließen.
Das Interview ist auf Englisch – das Thema ist dasselbe wie hier auf dem Blog: Positionierung.