Wer eine Heilpraktikerin sucht, sucht nicht nach Reichweite. Sie sucht nach einem Grund, dieser Person ihren Körper anzuvertrauen.
Das ist ein Unterschied – und er ändert alles am Marketing.
„Für alle da sein““ klingt offen. Patientinnen erleben es als diffus.
Warum Positionierung die Voraussetzung für Marketing ist – und was kein Template dir abnehmen kann.
Bewusst vorzugehen, wenn du eine potenzielle Klientin triffst und dabei deine Expertise zeigst, ist entscheidend – um die Kronjuwelen nicht preiszugeben, bevor sie bucht.
Nur ist das leichter gesagt als getan. Deshalb gibt es hier 5 Fragen, die dein Erstgespräch oder deinen Discovery Call in ein bewusstes, stressfreies Erlebnis verwandeln.
Ohne strategischen Plan wird dein Businessaufbau zu Trial & Error. Wer in diesen 5 Bereichen Woche für Woche ein kleines bisschen besser wird, ist am Ende des Jahres weit vorne.
Spezialistinnen scheinen überall zu sein – es sieht fast so aus, als wären Generalistinnen nicht mehr gefragt. Braucht es sie noch – oder sind sie bald so ausgestorben wie die Dinosaurier?
Noch eine Weiterbildung. Noch ein letzter Blick auf die Website. Noch ein bisschen warten, bis wirklich alles sitzt. Meistens fehlt dabei gar nichts. Meistens steht eine Überzeugung im Weg, die sich verdächtig vernünftig anfühlt – und die zuverlässig dafür sorgt, dass du nicht anfängst.
Ein paar weit verbreitete Mythen machen Coaches, die eine Praxis aufbauen, das Leben schwer – manchmal sogar so schwer, dass sie aufhören, was sie lieben. Es ist Zeit, diese Mythen ein für alle Mal aus dem Weg zu räumen.
Was macht Coaches beim Start das Leben schwer? Fast nie fehlendes Fachwissen – sondern ein paar hartnäckige Überzeugungen, die vernünftig klingen und trotzdem in die Irre führen.
Dienstleistungen lassen sich nicht wie normale Produkte beurteilen. Man kann sie weder anfassen noch ausprobieren, sie haben keine physischen Eigenschaften, die Aufschluss über ihre Qualität geben, und keine edel aussehende Verpackung, die hohe Qualität verspricht. Außerdem kann man eine Dienstleistung nicht zurückgeben, um sein Geld zurückzubekommen.
Klingt nach gesundem Menschenverstand, oder? Leider sind sich weder der Kunde noch der Dienstleister dieses Aspekts meistens voll und ganz bewusst…
Wie Abkürzungen deinem Business das Wichtigste nehmen können – dein authentisches Selbst! Und was das für dich bei deiner Positionierung bedeutet.
Jedes Mal, wenn ich für einen Podcast interviewt werde, ist eine der Fragen, was die größten Fehler sind, die Coaches bei der Positionierung machen.
Und keine Nische zu wählen ist einer davon.